1、 沈董，您好。說起華成集團，很多蕭山人并不陌生。從1970年在所前初創到現在，華成集團已經走過了43個年頭。首先想請沈董跟我們談談華成集團的發展歷史。

1970年，所前人民公社修建隊，當年的華成員工，腳踏實地鑄就了華成的起點

1988年，更名為“蕭山縣所前建筑工程公司”

1994年2月，企業更名為“蕭山市建筑實業公司”。同年3月，公司總部從所前鎮遷至蕭山市城廂鎮

1996年，集體企業性質的“蕭山市建筑實業公司”改為民營企業性質的“蕭山市建筑實業有限公司”，成功實現了改制。這是華成發展史上的重要轉折點，也是華成發展的重要里程碑

2000年，更名為“浙江華成建設實業有限公司”

2000年，組建浙江華成鋼結構工程有限公司和浙江華成發展置業發展有限公司

2002年，組建“浙江華成控股集團有限公司”，走上集團化發展之路

2003年，華成建設投資的浙江世紀建材裝飾市場開始營業，標志著華成控股集團向多元化經營邁出了堅實一步

2004年，組建浙江華成投資開發有限公司

2006年，成功收購杭州銀行的部分原始股份，標志著集團正式涉足資本市場

2007年，組建浙江亞飛置業發展有限公司

2008年，投資藍石創業投資基金

2009年，參股東方證券股權

2010年，華成成為祐康小額貸款公司股東

2010年12月，華成控股集團總部正式入駐杭州錢江新城CBD的華成國際發展大廈

2011年3月，集團聯合幾家浙商企業共同發起設立的創投基金——浙江君越創業投資有限公司正式成立

2011年4月，作為主發起人，成立杭州市蕭山區金誠小額貸款有限公司

2012年以后，華成集團持續產業升級，進行結構調整，向高端制造業、生物醫藥行業進軍

2、 華成是從建筑業起家的，新世紀建材市場、蕭山歌劇院、杭州電力調度大樓、杭州市汽車北站、溫嶺總商會大廈等優質工程是華成人所建，并多次獲得過“錢江杯”“西湖杯”、“秦山杯”等建筑獎項。想問一下沈董，在您的印象中，哪個項目對華成來說最重要。

華成一步一個腳印走來，每一個項目都凝結了全體華成人的心血。“不積跬步無以至千里”，不論是大的還是小的項目都見證了華成逐步成長、壯大的過程，對于華成來說都非常重要，具有重大的意義。不過，當中不得不提的就是——華成國際發展大廈。作為杭州第一鋼構高樓，高201米，共42層。電梯每秒6米的最快速度；玻璃幕墻是三層玻璃，兩邊是真空玻璃，中間是一層夾膠玻璃，即使玻璃自爆也不會掉下去……每一個細節都是建筑起家的我們全力打造的，是華成的“扛鼎之作”，代表的是一個巨大的飛躍。新夢想，新起點，華成會在這個新的平臺上，看得更遠，走的更遠。

3、 在錢江新城，華成造了一個地標性的建筑即華成國際大廈。這也是蕭山首家在錢江新城建筑企業總部大樓的公司，非常了不起。請問沈董，當時把企業總部大樓造到錢江新城，是出于怎么樣的契機或考慮？

錢江新城位于杭州地理幾何中心和交通中心，功能定位是杭州城市的中央商務區和政治、經濟、文化新中心，以金融為核心的現代服務業在錢江新城形成，使“城市心臟”地位凸顯。集區位優勢、交通優勢、產業優勢、景觀優勢于一體的錢江新城未來將形成一個全新的高級商圈，杭州即將由“西湖時代”邁進“錢塘江時代”。

從所前到城廂到香榭大廈再到今天，華成的每一次發展跨越都驗證了——走出去才能擁有更廣闊的視野。華成需要走向更廣闊的平臺，而錢江新城正好可以提供這樣的一個平臺，所以這叫“順勢而為”。

4、 能否談一下華成國際大廈的營運模式？目前招商情況如何？

華成國際發展大廈地上總共42層，其中35-42F屬于我集團自用，35F以下標準寫字樓均以整層為單位租售。25樓以上采用租售結合的銷售方式；25樓以下以售為主，1-5層屬于商業經營用房、其中4、5F用作餐飲和休閑配套，1-3F作為整體出售、目標客戶一般設定為銀行或者金融證券等大型機構。目前，加上我集團入駐的辦公樓層，總入住率已達70%。20層以下的入駐業主有高端服裝公司、珠寶公司、律師事務所等。我大廈大多采用以整層為單位銷售模式，目的是想通過大面積引進一些大規模的公司，從而提升大廈的整體品質。最終，將華成國際發展大廈打造成錢江新城的標桿金融中心。

5、 除了華成國際大廈、華成科技大廈這兩個寫字樓項目外，華成目前還有兩個別墅項目，即所前的天地墅園二期和位于錢塘江邊上的錢塘藝墅。請沈董談談這兩個項目在2014年的銷售節點及定位。

華成·天地墅園——蕭山稀缺城市排屋，位于蕭山育才路延伸段（所前中路與迎富街交叉口），占據城市核心區位，緊鄰規劃中地鐵2號線朝陽村站。天地墅園獨創國內城市別墅“平地造坡”先例，北美風格的造林原則中融入東方風水“林水相望”的造景方式，遵循“最大限度回歸自然”的造園理念而設計。多層次的庭院設計，每戶配置私家花園，或前庭、或后院、或下沉式內庭院，不僅為每個家庭提供更多活動空間，更延續蕭山高端人群的庭院情結，讓生活回歸慢節奏，打造屬于他們自己的理想居所。“坡上亭臺，鄰家院落”的親切與優雅，讓家里家外合而為一。園區總建筑面積約14萬方，190-400㎡空間規劃，均價17000元/平方米，將在2013年底——2014年初隆重推出二期。

白塔項目是華成致力打造的高端房產項目，總建筑面積約1.3萬方，南臨中河，西、北接復興路，南環錢塘江，北靠鳳凰山麓，近西湖與六和塔，是杭州中心一線景觀豪宅。項目由法國著名的AS建筑工作室精心規劃設計：自由組合的18個立方形單元和庭院，通過豐富有序的水平和垂直變化的元素組成。我們傾力塑造該產品的整體意境，刻畫“精細”品質，對產品價值賦予了“人性”生活內涵。過去時代的生活印記漸漸逝去，而白塔項目則為我們提供了一種今天及未來的生活標準。該項目現正在尋找合作第3方，如室內裝修、景觀施工、推廣銷售等，預計于2014年底啟動。

6、 另外，華成在河莊還有一個新的住宅項目。研究一下華成的發展足跡，從所前到蕭山城區，再到杭州，再回到蕭山城區，這一次華成怎么會選擇河莊？這個項目的規劃能否請沈董介紹一下？

河莊鎮位于蕭山東北部，南臨杭州蕭山國際機場，西北瀕臨錢塘江。河莊大道是下沙到蕭山國際機場的重要通道。隨著2008年12月26日，江東大橋（錢江九橋）的正式通車，河莊地位借助“九橋”華麗轉身堪比九堡，江東區域價值隨之提升，并納入大杭州生活范疇。有關專家認為，郊區化是城市發展的必然趨勢，而江東作為杭州城市向東發展的戰略要地，其房產的區域價值必然隨之提升，錢江九橋的通車，正吸引著更多具有超前眼光的購房者。跨江置業會成為一種趨勢，并且這種趨勢隨著九橋的開通、江東板塊開發進程的加快，會越來越明顯。杭州房地產消費觀念，已發生改變，不但本地購房者眾多，杭州、蕭山以及溫州、臺州、義烏等地的客戶，也因為看好此地無與倫比的性價比及廣闊的增值前景，不斷前來咨詢。杭州好的住宅很多，但比較起來，這里具有齊全的配套，加上九橋的交通樞紐功能，江東地產無論是居住還是投資，都是很不錯的選擇。

河莊鎮，是目前江東距離九橋最近的城鎮。錢江九橋距離河莊鎮政府僅幾百米，到下沙只要10分鐘左右。我河莊項目位于河莊路東側，緊臨河莊鎮政府，西南側為江東新城，處于河莊的核心區域；西臨錢塘江，通過江東大橋（錢江九橋）與杭州下沙新城相連接，到下沙只要10分鐘車程；東臨江東新城中心區，通過東西向的江東大道與其相連；南接空港新城，距離蕭山國際機場僅5公里，河莊大道將是下沙到蕭山國際機場的重要通道。項目總建筑面積約14萬方，規劃70-90㎡小戶型，預計于2014年底——2015年初啟動。

7、 今后華成集團還會在蕭山拿地嗎？在房地產開發方面，華成的重心會不會重回蕭山？目前華成在外省有項目嗎？在房產開發方面有沒有新的布局？

華成集團是一家在蕭山土生土長的企業，蕭山就是我們的“大本營”。對蕭山市場的足夠了解和市場本身的巨大潛力都使得蕭山在集團的規劃中處于重要的地位。我想，無論是從經營的角度還是從情感的角度，蕭山都是一塊“值得熱愛的土地”。目前華成集團所涉及的版圖正進一步擴大之中，安徽、山東、江蘇等地都有業務在拓展，在這些地方也都積累了豐富的資源，我們也正在將一只腳踏入北京。在房產開發方面，華成歷來穩扎穩打，做好本土事業才能更好地走出去。因此，以現有版圖為核心，逐漸擴大對外輻射范圍是我們的基本布局思路。

8、 我們知道，現在開發商都喜歡賣期房，在房子沒造好之前，先把錢收進來。而華成正好相反，喜歡把房子造好了，再賣給業主。是不是因為華成資金實力雄厚，不差錢？特別希望沈董解釋一下。

眾所周知，期房銷售存在諸多弊端，樓盤在期房銷售的時候，消費者看到的僅僅是樣板房，與用戶最終的房屋會有所差距，往往在收樓之后容易產生矛盾。因此，現房銷售有益于保障業主的實際利益。而對開發商而言，開發成本和風險會增大，這就需要有十足的勇氣和實力。華成歷來堅持穩健經營，以品質為先。我們堅信，讓業主看到實實在在的實物，既是對業主負責，也是走長效發展之路的民智選擇。

9、 從去年開始，外來大鱷紛擁而至，蕭山市場原本封閉的格局被徹底打破，對此，沈董怎么看？本土企業應該如何應對新的競爭？作為一位房地產業界的前輩，沈董有什么好的建議？

房地產作為一個市場化運作的行業，產生外來企業的競爭，這是很這正常的現象。外來企業必定是看到蕭山巨大的市場潛力他才會來蕭山。這樣肯定會增加競爭，同時這么多的企業也會給房地產行業帶來新的態勢。再者，進入蕭山的外來企業，相對來說是很優秀的企業，他們給我們帶來新的開發理念，包括產品方面、物業管理方面。盡管從本土企業來講跟他的競爭也存在，也有壓力，但是只有競爭的市場才是健康的市場。對于我們本土企業來講，是壓力，但反過來也是動力。因為這個市場是競爭的市場，適者生存，你只有跟他競爭才會知道自己存在的不足，才會知道自己的短處在哪里，你的長處在哪里。

外來房產企業的切入點和本地開發商還是有一些不一樣。本地的開發商優勢可能更注重在本地立足的口碑，依賴這個市場生存的本地開發商的優勢是比較了解蕭山人要什么樣的房子，他們有著怎樣的情感訴求。中國古話有說“強龍壓不過地頭蛇”，我想說明的就是這個道理。所以在這個形勢下，本地開發商怎么吸取人家的長處，優化自己的產品，去打造自己先進的管理，所以我覺得這個方面也是本土企業，特別是你了解這個市場，你應該更加地對自己的產品進行先進的管理，好的產品在這個大的環境里怎么樣營造好蕭山人民信任的品牌。

10、 目前華成集團的發展日趨多元化，除了房地產開發外，還涉及貿易、金融、科技、投資、新材料、航空航天等多個方面，跨度非常大。請問沈董，華成以后的發展重心會是什么？未來的華成會成為怎樣的一家企業？

轉型升級是企業順應時代發展的必然選擇。這個過程會伴隨一個“陣痛期”，但我們深知再難，也得要做。同時，基礎建筑業是我們的主營項目，轉型發展也不能丟掉自己的“老本行”。因此，我們不僅要做強基礎建筑業，并且要深挖產業鏈，向縱向方向不斷拓展。建筑、房地產、金融投資、市場物流是我們的基礎板塊，高科技生物醫藥、高端制造業是我們的前進目標和奮斗方向。我們華成將致力于打造多元化、專業化的品牌，實現走出國門，走向世界，成就百年名企的夢想。